“买不买无所谓，可以先试一下。”当我们在逛服装店时，服务人员都会对你这么说。现在越来越多的商品在购买之前都可以让人们试用了，但买房还一直没有听说能试住。现在终于有了“第一个吃螃蟹的”。五一期间，位于大兴区黄村卫星城的创兴公寓推出“买房试住”，并举办了“房试住、车试驾”系列活动，吸引众多买房人的眼球。
■现房销售使试住成为可能
记者于五一假期期间来到了位于大兴区黄村卫星城的创兴公寓，还真有不少购房人闻风而来。
“没想到现在买房子也能像买衣服一样试了。”一位买房人抱着新奇的心理来到了该项目的销售中心登记试住。
据了解，该项目已经成为现房，用于试住的房屋就是已经建成的。用该项目销售人员的话说：“现房销售使试住成为可能，不仅有看得见摸得着的房子，而且还能让买房人体会到住进去的感觉，这是期房销售所无法做到的。即使是现房销售，买房人在没有成为业主之前，也只是能看不能住。”试住听起来是一件不错的事，但毕竟买房不像买衣服那么简单，试住也不像试穿那么容易。
据该项目有关负责人介绍，参加试住的对象仅限于能提供合法身份证明并已交纳认购金的准购房人。欲试住的购房人应首先在销售接待中心登记，由物业管理公司按登记先后次序安排试住。试住人要同物业管理公司签订试住协议，保证试住期间房屋设备、设施的完好。试住期最长不超过7天，试住人自行解决居住用床上用品及生活用品，试住期间水、电、天然气费用由试住人承担，自认购金中扣除。也像买房衣服一样，买不买试试无所谓。试住后不购房的客户，开发商于3日内退还认购金但不计利息。试住后如购房，双方签订正式购房协议。
■买房试住，客户买账吗？
对于买房试住，创兴公寓的销售部经理程先生表示，“试住售楼”并非开发商五一期间的促销活动，而是作为开发商诚信经营和对产品品质的双重承诺。尽管开发商说得挺好，但买房人是否这么认为呢？
已购房业主王先生正在装修房子，对于试住，他觉得是开发商对客户权利的一种尊重，值得提倡。“五一前我收到开发商的一张贺卡和一盆花，感觉挺好，这就是对业主的尊重嘛。试住也一样，你尊重客户、信任客户，客户才会信任你。”
看过房的张先生表示，房子面积太大，不会买。但他觉得买房应该试住，听听已经买房的人的说法，感受一下交通、生活配套、房子质量，不是真心想买的话，谁有工夫费时间去试。
正在登记试住的李先生说，自己开公司租办公室的时候，刚开始感觉挺好，一搬进去才发现问题不少：停车困难，空调不好用，客户来了不好找……当时就想，签合同之前能试用一下就好了。现在自己买房，既然能试当然要试住，日常购物、孩子上学、物业管理怎么样、家人坐车方不方便等等，即使不是全家搬进来我自己也要全面体验一下。他觉得买房让试住应该是个趋势。
■买房试住能走多远？
尽管买房人对于试住表现出极大的兴趣，业主对此怎么看呢？是否认为这是在做秀呢？某房地产公司销售总监认为：试住这个概念应该说不算新，创兴公寓的试住售楼还是有点“行为广告”的味道。当然如果开发商能把这种销售方式坚持下去，当作一贯的销售方式，应该值得提倡。但是不应该有这种误导，就是能让客户试住的房子一定就好，不能试住的房子就有问题。比如说期房是无法让客户去试的。
去年的楼市纠纷不断，使得开发商意识到了信任危机对销售的影响。今年以来，不断有开发商推出各种措施来挽回买房人对开发商正在流失的信任感。如新御景推出的装修材料包、珠江地产的“阳光计划”，以及最近锋尚国际公寓按套内使用面积作为房款结算依据、创兴公寓买房试住，都是房地产交易增加透明度的具体举措。这些从不同方面推出的举措或多或少地会增强买房人对楼市的信任。（周宏）
（北京青年报）
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