5月2日，一位买房人告诉记者，他放弃了五一长假出游计划，在北京到处看房。在某售楼处他看到悬挂的横幅上写着“五一买房，可享受95折优惠”，便对这处每套房产单价在8000多元的项目产生了兴趣。在经过一番考察后，他决定先定一套。但双方谈到价格时，售楼小姐对他提出的95折并没有答应，说项目在销售时的定价本来就是打过97折的，所谓的95折即只让利3个点……
恐怕这位买房人的经历在近几天很多人都会碰到。每到逢年过节，不少房地产项目便会推出各种各样的酬宾活动，诸如抽奖、送礼品、送折扣等等，但真正落到实处的有多少呢？记者为此专程采访了几位房地产业内人士，了解了买房送折扣中的种种“猫腻”。
房地产项目在销售的过程中，为了达到促销的目的，往往会给买房人一个优惠的空间，但专家提醒买房人，一定要认清买房打折的内涵，别因为贪小便宜而吃了大亏。专家特意针对几种常见打折方式教买房人认识打折背后的内幕……
折上折：买房人往往会遇到这样的事情，在你第一次看房时，销售员会说给98折优惠，等到签约的时候在98折的基础上再给你98折，如果选择一次性付款，还可以在这个折扣上再给几个点的折扣。其实，这是一个诱惑式的销售手段，让你感觉老在讨便宜，在这种心理的暗示下，你可能会选择买房。但最后的结果你将发现，这些所有的折扣其实都是在原价提高的基础上又反馈回来的。
送物业管理费：房地产开发商在做完一个项目后，往往将小区的物业管理交给专业的公司去管理，开发商可以全身而退。因此，开发商为了达到促销的目的，会向买房人承诺送一年甚至更长时间的物业管理费，但将来的物业管理公司是不愿意承担这项本不属于自己的负担。如果买房人因此购买了房产，以后也会在居住生活中遇到种种麻烦。
买房送礼：送车位、送装修、送电器似乎已成为房地产销售当中必不可少的环节，这其中固然有变相降价的味道，但更重要的是，送礼的是开发商，买单很可能就是买房人自己，“羊毛出在羊身上”，只有当销售遇到阻力或者市场竞争压力大的前提下，开发商才会想到以送礼的方式来吸引眼球，将礼品的价值纳入房价，再以送礼的手段体现出开发商的诚意。
当然，并不是说所有的买房打折都有问题。专家提醒，将开发商作出的打折承诺以写入合同来体现。在签订合同时，一定要标明打折后的价格，以防造成不必要的麻烦。(文/张剑)(北京青年报)
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